職缺公告

崗位職能概述

• 以績效為導向： 專注於實現高績效和達成銷售目標
• 新業務開發（40%）： 識別並追求新的機會，以擴大客戶基礎
• 戰略銷售規劃（60%）： 制定並執行戰略銷售計劃，以推動增長並利用既有業務機會
• 達成銷售目標： 實現或超過收入目標，同時促進良好的客戶關係
• 客戶關係管理： 通過有效的溝通和支持提升客戶滿意度

崗位職責

• 銷售管道管理與預測：有效管理銷售管道，追蹤潛在交易的每個階段，運用良好的銷售預測技巧準備準確的收入預測，以支持戰略規劃
• 客戶關係管理：管理現有客戶賬戶，並在指定區域內識別新潛在客戶，以擴大客戶基礎
• 產品推廣與提案開發：根據客戶需求推廣產品和解決方案，與台灣及總部的銷售和項目管理團隊密切合作，制定量身定制的提案
• 市場機會監測：監控市場趨勢和機會，向管理層和總部提供可行的見解，以支持戰略決策
• 參與市場活動與報告：參加市場推廣活動，並確保及時向管理層提交有關活動和結果的周報，為整體銷售策略的有效性做出貢

崗位要求

• 學士學位或以上學歷
• 跨國公司經驗:在跨國公司工作的經驗，展現出適應多元商業環境的能力
• 銷售和業務開發:至少5年銷售、關鍵客戶管理或業務開發的經驗，具備機械測量、質量控制或相關領域的強大背景。具備光學量測、大型設備銷售和管理大型專案的經驗者將優先考
• 對台灣商業生態系統的理解及分析能力:對台灣工業和電子行業運作動態有深入理解，並擅長分析銷售數據和市場趨勢，以指導戰略決策

個人素質能力

• 因為光學產業聚落在台中市，優先考慮願意移居或已定居的候選人
• 主動解決問題者與強大的談判技巧: 主動採取行動，有效解決挑戰，並通談判達成有利的結
• 以結果為導向的團隊合作者與卓越的溝通技巧:專注於實現目標，同時與他人良好合作，並能夠清晰而有說服力地溝通

其他要求

• 中英文流利
• 定期拜訪台灣客戶，並計劃每3到6個月到訪客戶海外分
• 遵守公司規範： 所有應徵者必須嚴格遵循公司的合規政策，並保持高標準的道德行為

關鍵績效指標

• 銷售收入和銷售利潤：衡量來自銷售的總收入及相關利潤，確保符合公司最新的確認政策
• 客戶獲取與留存：追蹤新客戶的獲取數量和現有客戶的留存率，反映客戶關係管理策略的有效性
• 銷售預測準確性：評估銷售預測與實際銷售結果的準確性，利用有效的銷售管道管理技巧提升預測能力
   

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